一、中小学在线教育公司：K12教育（NYSE:LRN）
K12教育介绍
K12 国际教育成立于2000年四月，目前是美国最大的在线教育公司之一，为从幼儿园到12年级的学生提供专有的课程和教育服务，同时为相关学校提供课程、软 件、管理系统和管理的一站式运营外包服务。自成立以来K12国际教育始终保持快速发展，公司于2008年成功在纽交所上市，据2012年年报显示，公司 2012年营业收入为8.73亿美元，同比增长67.2%，净利润为550万美元。
K12商业模式
1.K12的客户
主要是各类课程的学生，包括从幼儿园到高中(high school)的K12课程、大学先修(AP)课程。以及各种各样的学校，包括公立学校、私立学校、虚拟网络公立学校、实体在线混合学校。
2.主要产品和服务
公司的主要产品包括课程、创新学习应用、网上学习系统、学生管理系统和学生社区工具。除此之外，公司主要为与其合作开展在线教育的学校提供各种类型的学术支 持服务和管理服务。综合性的产品和服务使K12国际教育在在线学校行业方面保持领先地位，很多（虚拟）公立学校、私立学校将其虚拟在线教育交付K12进行 管理。
课程从形式上可以分为在线课程、离线学习包和老师指导。从科目上可
以分为语言学习、数学、自然科学、社会科学、其他人文学科等。内容上基本涵盖了K-8，高中课程和AP等若干类课程内容。
公司近年来不断设计新型创新学习应用，包括了移动课堂、互动游戏、虚拟在线实验室、参与性视频内容、电子书等内容。其中移动课堂是创新学习应用的一大亮点，K12国际教育很早即意识到移动端教育快速发展的趋势，于2011年推出了12款包括手机和平板电脑的移动设备应用。
公司的网上学习系统是一个基于网络的软件平台，通过它可以访问在线课程，除此之外帮助学生制定学习计划并进行进度跟踪。这些工具包括：课程计划和时间表工 具、学习进程跟踪工具和评估跟踪工具，在帮助家长和教师管理学生方面发挥着关键的作用。老师、学生和家长三方都可以在任何时间、地点访问这一平台和使用这 些工具。
学生管理系统能够收集和提供所有关于招生管理和监督学生表现的信息。同时，学生管理系统也是虚拟在线公立学校收集和管理所有行政数据的核心。
K12 十分强调交流社区在在线教育中的重要性。公司提供了很多工具来加强学生、家庭和教职员的交流和互动。在2008年，公司发布了针对学生（13岁及以上）、 家长、老师、学校教职员和K12职员全方位的在线社区——the big thinK12。在这个社区中，有讨论版，博客，重要事项提醒。学校可以在上面公布重要的决定；通知与家长有关的事项。学生们可以在社区中分享课程文档、 参加在线俱乐部。在2010年，公司又推出了专注于家长的社区——家长休息室。
3.核心资源
公司的核心资源包括良好的公共关系、品牌及教学质量；良好的运营能力；优秀的技术。
良好的公共关系、品牌及教学质量。公司已经在美国29个州与各式学校合作开展在线教育。
良好的运营能力。公司有长达14年的运营经验。
优秀的技术。公司的在线学习系统以及后台支持系统都完全是按客户导向来架构，保证实用性。同时，公司与很多业界大佬有充分的合作，并在2011年引进了oracle的eBusiness Suit，提高了运营效率，为公司业绩大规模增长做好了准备。
K12盈利模式
与传统教育盈利模式迥然不同，K12国际学校的主要营业收入并不来源于对学生的收费等直接收入，而是通过与各种不同的相关学校合作，为其提供课程、在线学习 平台（online learning platform OLP）、软件管理系统和管理的一站式运营外包服务来赚得大部分收入。根据 公司自身披露，2012财年，这部分营收占总营收在80%以上。所以，对应的，K12的商业模式也会与我们所熟悉的新东方会稍有不同，当然，学生的学费也 是K12收入的一部分。财务表现上，公司自2008年IPO之后，年收入稳步拾级而上。同时，规模效应开始显现，运营利润率实现稳步上升。
K12未来发展方向
在未来的几年内，整合并购，国际扩展是发展的重中之重。公司希望通过充分利用整合的资源，扩充渠道，加速销售推广，从而扩大公司的经营业务覆盖范围，提高公司所管理学校和公司自有学校的入学率，同时积极开展国际业务
二、高等教育提供商：阿波罗教育集团 (Nasdaq:APOL)
阿波罗教育集团介绍
阿波罗教育集团在1995年于纳斯达克上市，目前为美国教育行业市值最高的上市公司之一。阿波罗教育集团成立于1970年，是一家盈利性教育集团，旗下包括凤凰城大学、亚维雅学院、西方国际大学等若干盈利性教育机构。
阿波罗盈利模式
与中国上市教育企业多做课外辅导不同，阿波罗教育的业务领域主要是职业和再就业培训。按照机构划分成三部分：学位教育的凤凰城大学、非学位教育的阿波罗全球机构和其他学院，其中凤凰城大学占公司营收的90%左右。阿波罗营收按照构成划分为学费、教材、服务和其他四部分，其中又主要以学费为主。
阿波罗是一家盈利性教育机构，其经营宗旨即为营利。营利性大学招生目标定在占高中毕业生总数一半的中等学生身上。学院招收的在职成年人一般以低收入阶层为 主，上学目标多为求职或获得提升，与传统院校教师和学校设计课程不同，营利性学校往往会根据对雇主的调查结果来设置课程，即使学术专家也要研究课程在企业 内的应用。学校通过削减与教学无关项目开支的方式降低成本，其效益远远优于传统学校。
凤凰城大学
凤凰城大学全称为凤凰城在线大学（University of Phoenix Online），创立于1976年，目前是美国最大的私立大学之一。1989年凤凰城成为美国第一批被认可的提供网络学位教育的学校，学生注册、缴学费、 买数据、图书馆、教学研讨、完成作业、考试与评估、毕业典礼都可以在网上完成，毕业生人数已经超过几十万人。
凤凰城大学可以授予从大学预科直至博士的多个专业学位。学校校园与学习中心遍布美国40多个州、波多黎各及哥伦比亚。目前拥有40万名左右的学生，其中以预科和本科居多，占总人数的80%左右。
凤凰城大学学生主要是23岁以上的在职成年人，其中2329岁学员占总学员比例的64.8%。一般学生两个月左右的时间可修完一个学期的课程，普通学位课程每个学分200美元左右，一个学士学位约需要2万美元； MBA学位的学费约为39万美元，一般需要一两年时间修完。
凤凰城大学本身是一所营利性机构，学校通过各种手段进行成本缩减：凤凰城没有聘请所谓的专职或者终身教授，全职和兼职教师数量共计35093人，其中95% 的讲师都是在职的专业人员，他们仅在业余时间来此授课，顾问和老师靠电话和email协助学生学习；学校不在校园内设立的图书馆，所谓教学中心往往是一栋办公楼而已，学生们都是通过电脑网络来浏览学校的藏书、资料；学校也没有校园生活、学术活动。
三、 全球三大教育集团之一：开普兰集团（Kaplan）
Kaplan介绍
Kaplan 创立于 1938年，1984年被华盛顿邮报以约4500万美元的价格收购。通过不断收购和整合，Kaplan逐渐从最初的课后培训业务提供商发展成为全球领先的综合教育服务提供商，每年为世界超过30个国家的个人、学校和企业的超过100万学生提供教育服务。
Kaplan商业模式
Kaplan主要包括考试培训、职业教育、K12教育和高等教育四大板块，一言以蔽之即从小学到大学到职业培训的“终身教育平台”。
早期Kaplan以发展线下业务为主，随着线上远程教育技术成熟和广泛使用，Kaplan线上教育比例逐渐提升，目前高等教育和职业教育以线上教育为主，K12教育仍以线下教育为主。
Kaplan盈利模式较为复杂，高等教育以学费为主、考试教育和K12课后培训以课时收费为主、职业教育按照课程收费，除此之外，衍生品（教材、音像制品、教辅材料）也是Kaplan的收入来源的一部分。
Kaplan盈利模式
Kaplan盈利模式较为复杂，高等教育以学费为主、考试教育和K12课后培训以课时收费为主、职业教育按照课程收费，除此之外，衍生品（教材、音像制品、教辅材料）也是Kaplan的收入来源的一部分。
Kaplan对于华盛顿邮报而言具有十分重要的地位，Kaplan贡献了公司超过50%的收入来源。然而Kaplan的教育业务收入在逐年下滑，2012年Kaplan将部分K-12业务剥离出来，由K12国际教育收购并运营。
四、连续盈利16年的在线教育平台：Lynda.com
Lynda.com介绍
美国在线教育平台Lynda.com成立于1995年，是美国领先的在线教育平台。自成立以来，Lynda.com帮助人们学习软件、创新与商业技能，以实现个人和职业目标。
Lynda自1997年开始实现连续盈利，2011年公司营业收入为7000万美元，在2012年更是创造了一亿美元的营业收入。Lynda具有庞大的用户群体，其独立访问量目前已超过4200万，相比2013年增长20%左右。
Lynda.com盈利模式
目前Lynda.com已经拥有超过8.3万段视频，它采取的订阅模式，以每月25美元的价格提供给用户，用户可以不受限制地读取由优秀教师录制的大量高质 量互动视频内容。Lynda如今已经拥有100多万的付费用户，随着视频内容质量和数量的逐渐提高，其付费用户群体未来将实现快速增长。
来源：国泰君安：《2014年中国在线教育深度研究分析报告》